2. Strategisch Marktonderzoek

Gekoppelde skill: Exploreren (Analyseren & Onderzoeken)

Waarom deze skill?

Ik heb deze skill gekozen omdat je wel hele vette websites en flyers kunt ontwerpen, maar je moet eerst heel goed weten voor wie je dit eigenlijk doet en waar die mensen te vinden zijn. Door goed te onderzoeken wat de concurrentie doet en wie de doelgroep precies is, hoeven we niet te gokken. Zo weten we zeker dat onze marketing ook echt aanslaat bij de juiste mensen en we niet zomaar ergens lukraak gaan flyeren.

Mijn SMART Leerdoel:

"In week 5 van mijn stage heb ik een diepgaand marktonderzoek (inclusief benchmark-analyse, doelgroeppersona en datagestuurd offline hotspotplan) afgerond voor Rick PT en Rickonnect, waarmee de strategische marketingbasis staat voor zowel de online als offline kanalen."

Bekijk hieronder mijn verschillende soorten onderzoeken

Marktonderzoek: De Blue Ocean van Rickonnect

  • Wat: Een uitgebreide benchmark-analyse van de lokale coachingmarkt in Nootdorp, Pijnacker en Delft.

  • Waarom: Om de unieke marktpositie (Blue Ocean) van Rickonnect scherp te definiëren ten opzichte van traditionele aanbieders.

  • Hoe: Onderzoek naar de methodieken en settings van vier directe concurrenten om Rick's 'Sweet Spot' (fysieke actie gecombineerd met psychologische diepgang) in kaart te brengen.

  • Resultaat: Het identificeren van een solitaire marktpositie: waar concurrenten kiezen voor praten aan een bureau, activeert Rickonnect de klant fysiek in de studio.

"klik rechtsonder op de foto om volledig scherm in te schakelen"

"klik rechtsonder op de foto om volledig scherm in te schakelen"

Conversieonderzoek: Wat maakt een homepage succesvol?

  • Wat: Kwalitatief vooronderzoek naar de psychologische opbouw en conversie-elementen van een succesvolle homepage.

  • Waarom: Voorkomen dat bezoekers direct afhaken en hen vloeiend doorsturen naar het plannen van een kennismaking (de online klantreis).

  • Hoe: Literatuuronderzoek naar UI/UX-best practices, visuele hiërarchie, Youtube videos, het AIDA-model en het strategisch plaatsen van Call-to-Actions (knoppen).

  • Resultaat: Een concreet blauwdruk voor de nieuwe websites van Rick PT en Rickonnect, die direct is toegepast bij het uiteindelijke herontwerp (zie Leerdoel 1).

     

     

Doelgroepanalyse: "Overprikkelde Sanne"

 

  • Wat: Het grondig in kaart brengen en visueel uitwerken van de ideale klant voor Rickonnect.

  • Waarom: Om ervoor te zorgen dat alle online en offline marketinguitingen naadloos aansluiten bij de specifieke behoeften, drijfveren en frustraties van de doelgroep.

  • Hoe: Ontwikkeling van een datagestuurde persona, gebaseerd op de demografie, het online merkgedrag en de psychologische pijnpunten van de doelgroep.

  • Resultaat: Een strategisch kompas (zie de persona rechts) dat richting geeft aan de tone-of-voice en visuele stijl van alle content.

 

Online Flyeren: Doelgericht adverteren via Social Media

 

  • Wat: Online advertentiestrategie via LinkedIn, Instagram en Facebook om onze doelgroep (Persona: Sanne) direct digitaal te bereiken en de offline actie te versterken. Het is geen saaie flyerafbeelding, maar juist een interactieve Reel waarin Rick te zien is en kort en krachtig vertelt over zijn bedrijf. 

  • Waarom: Reels werken beter om mee te adverteren en de aandacht te trekken van de doelgroep omdat er sprake is van interactie. Maximaal resultaat met klein budget door in te spelen op de mindset per kanaal:

    • LinkedIn: Tijdens 'werk-modus' (focus op carrièredruk en burn-out preventie).

    • Instagram & Facebook: Tijdens 'vrije tijd' (focus op de spagaat werk/gezin via korte Video-Reels).

  • Hoe (Targeting): Achter de schermen exact ingesteld op onze onderzochte data:

    • Locatie: Gerichte spelden prikken op de premium wijken in Ypenburg, Nootdorp en Pijnacker.

    • Demografie: Leeftijd 35 - 50 jaar met functies zoals manager, directeur of ondernemer.

    • Interesses: Stressmanagement, vitaliteit en lokale hotspots (padel, tennis, hockey).

  • Resultaat: Een activerende campagne met een krachtige kernboodschap die inspeelt op hun grootste frustratie:

    "Niet alleen praten aan een bureau, maar écht patronen doorbreken. Kom uit je hoofd en kom in actie in onze exclusieve 1-op-1 privéstudio."

 

Offline Distributie: Lokale Hotspots & Partnerships

 

  • Wat: Een strategisch distributie- en hotspotplan voor fysieke flyeracties en lokale partnerships in de regio.

  • Waarom: Om te zorgen dat gedrukte materialen met minimale verspilling direct terechtkomen in de brievenbus of de handen van de best verdienende, prestatiegerichte doelgroep.

  • Hoe: Externe demografische data van het CBS en AlleCijfers analyseren op WOZ-waarde en leeftijd om premium woonwijken (zoals 's-Gravenhout en Ackerswoude), sportverenigingen (tennis, padel, hockey), winkelcentra (zoals de Parade Nootdorp) en vitaliteitshubs te selecteren.

  • Resultaat: Een concreet distributieplan gericht op high-potential locaties waar onze doelgroep wekelijks leeft, sport en ontspant, gecombineerd met gerichte samenwerkingen met lokale medische centra en beautysalons.

 

"klik rechtsonder op de foto om volledig scherm in te schakelen"

"aantal locaties waar de flyer te vinden is in regio Pijnacker-Nootdorp"

Reflectie: Terugblik op Leerdoel 2

Ik ben trots op het neerzetten van een complete online en offline marketingstrategie voor Rick PT en Rickonnect binnen vijf weken. Het is gelukt om een strakke verbinding te maken tussen de vernieuwde homepage (op basis van het AIDA-model), de gerichte social media advertenties en het offline hotspotplan. Hierdoor staat er nu een strategisch fundament waarmee we de doelgroep heel gericht kunnen bereiken.

Als ik eerlijk ben, vind ik onderzoek doen normaal gesproken echt niet leuk. Al die informatie, cijfers en getallen moeten samenvoegen tot iets overzichtelijks vind ik erg saai. Ik wil het liefst gewoon direct beginnen met ontwerpen en dingen uitwerken. Toch heb ik tijdens dit project echt moeten leren dat dit onderzoek éerst nodig is. Juist door die cijfers van tevoren goed te analyseren, werden mijn uiteindelijke marketingacties en advertentie-instellingen veel concreter en beter. Mijn kracht was dan ook het vertalen van die data naar logische plannen. Dit leerdoel is hiermee succesvol behaald en laat zien hoe een goede voorbereiding zorgt voor een veel effectievere zichtbaarheid van het bedrijf.

Maak jouw eigen website met JouwWeb